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CSTI-1760-1783-Gerencia de Ventas (FRANCISCO A. FERMÍN C.)
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¡Bienvenidos!
Programa de la asignatura
Sistema de evaluación de la asignatura
Guia para el proyecto final
Grabación zoom guía proyecto final
Datos de las videoconferencias
Unidad 1 - Aspectos básicos de las ventas
Michael Jordan es un producto?
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1A - Los productos y su clasificación.
Los productos y su clasificación
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente
Necesidades
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente.
Tarea 1
Foro - Diapositiva # 8 los tipos de ciclo de vida
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra
Diferencias en las cosas de compramos
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra.
Tipos de comportamiento de compra
Foro - Las compras organizacionales y su similitud con las del consumidor
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas
El perfil del consumidor
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas.
Por qué y cómo definir tu PERFIL DE CLIENTE
Foro - El entorno de las ventas
Caso 1
Unidad 2 - Organización de las ventas.
Para una empresa cual es la cantidad de vendedores ideal?
Videoconferencias gerencias de ventas
Unidad 2 - Organización de las ventas
Foro - Construyendo el dpto. de ventas de una empresa
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas.
Cual es el objetivo que persigue una empresa con sus ventas
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas
Como diseñar ESTRATEGIA y ESTRUCTURA de una FUERZA DE VENTAS
Tarea 2
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial.
Que es dar servicio a la cuenta?
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial
Tarea 3
Foro - El proceso de la negociación comercial.
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Primer parcial unidades 1-3
Unidad 4B - Merchandising.
Cual es el mejor método para hacer una venta?
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Unidad 4A - Métodos de ventas.
Unidad 4B - Merchandising
¿Qué es el Merchandising? todo lo que tienes que saber
Tarea 4
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos.
Si tienes que elegir un solo estilo de pronostico de ventas para tu negocio cual seria?
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos
Pronósticos de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Es el vendedor la persona mas importante para una empresa?
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Técnicas de ventas efectivas
Foro - Habilidades que debe tener un vendedor
Unidad 5B - Tipos de vendedores.
Cual de estos es el mejor vendedor para tu negocio.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 5B - Tipos de vendedores
Tarea 5
El mejor vendedor del mundo
Crear o descubrir una necesidad y venderla
Negociación el poder de la persuasión
Foro - comentarios sobre los tres videos de los vendedores
Unidad 6 - Comercio y tecnología.
2do Parcial unidades 4 y 5
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 6 - Comercio y tecnología
¿Qué Es El Comercio Electrónico? - Empieza Tu Tienda En Línea
Tutorias para sus proyectos finales
Proyectos finales
Guía proyecto final
Proyecto final - Desarrollo del dpto. de ventas de Re-Plastic
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Resumen
CSTI-1760-1783-Gerencia de Ventas (FRANCISCO A. FERMÍN C.)
Profesor:
Francisco Alberto Fermin Concepcion
Estudiante:
NAYELI ACEVEDO AYBAR
Estudiante:
ELAINE ALBAINE GENERE
Estudiante:
RAFAEL ENRIQUE BALDAYAC CÁCERES
Estudiante:
SAHIRY CABRAL CEPEDA
Estudiante:
ÁNGELA NICOLE CRUZ CORNIEL
Estudiante:
WAGNER RAFAEL ENCARNACIÓN CARABALLO
Estudiante:
FRANK FENARY FERNÁNDEZ FADUL
Estudiante:
NAYELI GARCÍA LUNA
Estudiante:
IVÁN ALFONSO LEÓN RODRÍGUEZ
Estudiante:
MARCEL LUNA ESTÉVEZ
Estudiante:
ROBERT ROYELL MARTE ROSA
Estudiante:
MANUELA MARTÍNEZ JIMÉNEZ
Estudiante:
Johanna Marie Martinez Rodriguez
Estudiante:
DARITZA PERALTA RODRÍGUEZ
Estudiante:
EMMANUEL LUDVICK POITEVIEN PIERRE LOUIS
Estudiante:
ANYELINA MERCEDES RODRÍGUEZ ALMONTE
Estudiante:
MAITÉ RODRÍGUEZ MARTÍNEZ
Estudiante:
RAFAEL ARMANDO RODRÍGUEZ PEÑA
Estudiante:
WILKINS GUARIONEX RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
Estudiante:
MELISSA ALTAGRACIA ROSARIO BENCOSME
Estudiante:
ELISA VIRGINIA SÁNCHEZ RAMOS
Estudiante:
CHRISTOPHER ALBERTO TAVERAS SANTANA
Estudiante:
GABRIEL JOSÉ DE JESÚS VALERIO ALMONTE
Skill Level
:
Beginner