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CSTI-1800-3626 - Gerencia de Ventas
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General
Avisos
Programa de Gerencia de Ventas
Primer Parcial
Trabajo Final
Promedios Parciales
Introducción a la Administración de ventas y sus roles en evolución./Capítulo 1
Objetivos de aprendizaje capítulo 1
Análisis de las diferencias entre las funciones de un Gerente de Ventas y un Gerente de Mercadeo
Caso sobre las Funciones del Gerente de Ventas
Introduccion a la Gererncia de Ventas
Primer Parcial
Administración de la ética en un entorno de ventas/ Capítulo 2
Elaborar un código de ética para el departamento de ventas de una empresa
Etica en el area de Ventas
Hacer un código de Etica para la empresa que trabaja
Administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades./ Capítulo 3
CRM
Caso 3.1 Cosair Gas Distributors
El proceso de Ventas personales/ Capítulo 4
Proceso de ventas personales
Caso Solex-Digital
Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas/ Capítulo 5
Ejercicio de pronóstico de venta y uso de porcientos.
Ejercicio de pronóstico de venta y uso de porcientos.
Planeación y organización de la fuerza de ventas/ Capítulo6
Caso 6.2
Motivación de la fuerza de Ventas/ Capítulo 11
5 estrategias para motivar el equipo de ventas
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CSTI-1800-3626 - Gerencia de Ventas
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Beginner