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CSTI-1810-3123 - Gerencia de Ventas
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General
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Programa de Gerencia de Ventas
Primer Parcial
Trabajo Final Gerencia de Ventas
Promedios Parciales
Unidad 1. Funciones del Gerente de Ventas.
Análisis de las diferencias entre las funciones de un Gerente de Ventas y un Gerente de Mercadeo
Unidad I. Funciones del Gerente de Ventas
Caso Centroid Computer- Caso Simpson Machine
Funciones del Gerente de Venteas
Unidad 2. Administración de la ética en un entorno de ventas
La ética en las ventas
Código de ética
Administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades
Administración de las relaciones con el cliente
CRM
Creando lealtad con los clientes
El Proceso de Ventas personales
El Módelo de negociación de Harvard
El proceso de Venta Personal
Ejemplo de Negociaciones
Solex-Digital: estrategias eficaces de negociación
Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas
Prónosticos y presupuestos de ventas
Ejercicio de pronóstico de venta y uso de porcientos.
Planeación y organización de la fuerza de ventas
Organización del departamento de ventas
Organización del departamento de ventas
Administración del tiempo y del territorio
Administración del tiempo y territorios de venta
Capacitación de la fuerza de ventas
Capacitación en el área de Ventas
Motivación de la fuerza de ventas
Motivación de la Fuerza de Ventas
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CSTI-1810-3123 - Gerencia de Ventas
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