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CSTI-1850-3523 - Gerencia de Ventas
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¡Bienvenidos!
Programa de la asignatura
Sistema de evaluación de la asignatura
Guia para el proyecto final
Datos de las videoconferencias
Unidad 1 - Aspectos básicos de las ventas
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1A - Los productos y su clasificación.
Los productos y su clasificación
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente.
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra.
Tipos de comportamiento de compra
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas.
Por qué y cómo definir tu PERFIL DE CLIENTE
Unidad 2 - Organización de las ventas.
Videoconferencias gerencias de ventas
Unidad 2 - Organización de las ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas
Como diseñar ESTRATEGIA y ESTRUCTURA de una FUERZA DE VENTAS
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial
1er Parcial
Primer parcial unidades 1-3
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 4A - Métodos de ventas.
Unidad 4B - Merchandising.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 4B - Merchandising
¿Qué es el Merchandising? todo lo que tienes que saber
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos
Pronósticos de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Técnicas de ventas efectivas
Unidad 5B - Tipos de vendedores.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 5B - Tipos de vendedores
El mejor vendedor del mundo
Crear o descubrir una necesidad y venderla
Negociación el poder de la persuasión
2do Parcial
2do Parcial unidades 4 y 5
Unidad 6 - Comercio y tecnología.
Videoconferencias gerencia de ventas
Unidad 6 - Comercio y tecnología
Proyectos finales
Guía proyecto final
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CSTI-1850-3523
Resumen
CSTI-1850-3523 - Gerencia de Ventas
Profesor:
Francisco Alberto Fermin Concepcion
Estudiante:
MIGUEL ANDRÉS AZCONA AYBAR
Estudiante:
JESÚS DANIEL BETANCES FABIÁN
Estudiante:
KAREN LISSELOTTE CASTILLO PARRA
Estudiante:
CORALY SONIA DE LA CRUZ MARTE
Estudiante:
PEDRO PABLO DÍAZ FLORES
Estudiante:
YANET ESPINAL TEJADA
Estudiante:
YAMILEX FILPO NOLACO
Estudiante:
MIGUEL JOSÉ GARCÍA COLÓN
Estudiante:
ROANNA GIRULSA LUCIANO PEÑA
Estudiante:
GIANNI ALFONSINA PAYAMPS CEPEDA
Estudiante:
ASHLEY PEÑA PUJOLS
Estudiante:
MAGDIEL PERDOMO SEGURA
Estudiante:
ANGÉLICA SHEREY REYES AGUILERA
Estudiante:
ISMERLIN NAZCHIRA ROSA RODRÍGUEZ
Estudiante:
ANDY SEVERINO BÁEZ
Estudiante:
FELIPE ADOLFO TORREIRA MARTÍNEZ
Estudiante:
JUNIOR RAMÓN VÓLQUEZ HERNÁNDEZ
Skill Level
:
Beginner