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CSTI-1860-4233 - Gerencia de Ventas
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Unidad 1 - Aspectos básicos de las ventas
Unidad 1A - Los productos y su clasificación.
Tarea #1
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente.
Tarea #2
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra.
Tarea #3
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas.
Foro factores del entorno que afecta a las ventas
Unidad 2 - Organización de las ventas.
Unidad 2 - Organización de las ventas
Foro estructura del departamento de ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas.
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas
Tarea #4
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial.
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial
Tarea #5
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Unidad 4A - Métodos de ventas.
Unidad 4B - Merchandising.
Unidad 4B - Merchandising
Tarea #6
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos.
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos
Foro pronósticos de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Foro top 10 claves del éxito en las ventas
Unidad 5B - Tipos de vendedores.
Unidad 5B - Tipos de vendedores
Foro tipos de vendedores
Unidad 6 - Comercio y tecnología.
Unidad 6 - Comercio y tecnología
Proyectos finales
Guía proyecto final
Proyecto final - Desarrollo del dpto. de ventas de Re-Plastic
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CSTI-1860-4233
Resumen
CSTI-1860-4233 - Gerencia de Ventas
Profesor:
Francisco Alberto Fermin Concepcion
Estudiante:
FERNANDA LARIMAR ABREU JIMÉNEZ
Estudiante:
JOSHUA CORDERO RODRÍGUEZ
Estudiante:
CRISTIAN CRUZ AGUILERA
Estudiante:
PABLO EULOGIO CRUZ LÓPEZ
Estudiante:
ANA MELISSA ESTÉVEZ TUEROS
Estudiante:
BERENICE JOSEFA FLORENTINO RICART
Estudiante:
JESSICA DEL CARMEN LÓPEZ VILLAR
Estudiante:
ROANNA GIRULSA LUCIANO PEÑA
Estudiante:
ANGÉLICA CRISTAL MARTÍNEZ GRULLÓN
Estudiante:
MANUEL ALEXANDER MERCADO POLANCO
Estudiante:
LILIAN MEZQUITA SANTANA
Estudiante:
CHRIST DAVID PAEZ ESPINAL
Estudiante:
NELSON DAVID PALEN GONZÁLEZ
Estudiante:
RONALD ROBINSON PÉREZ BÁEZ
Estudiante:
KEYRA PICHARDO GÓMEZ
Estudiante:
YOSKAR ALCIRNY PORTES MORONTA
Estudiante:
LORIBETH REYES CASTILLO
Estudiante:
VÍCTOR ALFONSO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
Estudiante:
ADRIAN RAFAEL ROSARIO POLANCO
Estudiante:
ALEXANDRA SANTANA PÉREZ
Estudiante:
ABIGAIL TAVÁREZ FERMÍN
Estudiante:
ALBA CAROLINA VÁSQUEZ ALMONTE
Estudiante:
KILVANIA VÁSQUEZ FELIZ
Estudiante:
FERMIN ALEXANDER VASQUEZ MARCELINO
Estudiante:
ELVIA NATALY VENTURA RUALES
Estudiante:
ANA THAINA YNOA RODRÍGUEZ
Skill Level
:
Beginner