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CSTI-1870-6022 - Gerencia de Ventas
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Programa de la asignatura
Sistema de evaluación de la asignatura
Guia para el proyecto final
Datos de las videoconferencias
Unidad 1 - Aspectos básicos de las ventas
Unidad 1A - Los productos y su clasificación.
Tarea #1
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente.
Tarea #2
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra.
Tarea #3
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas.
Foro factores del entorno que afecta a las ventas
Unidad 2 - Organización de las ventas.
Unidad 2 - Organización de las ventas
Foro estructura del departamento de ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas.
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas
Tarea #4
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial.
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial
Tarea #5
1er. Parcial
Primer parcial unidades 1-3
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Unidad 4A - Métodos de ventas.
Unidad 4B - Merchandising.
Unidad 4B - Merchandising
Tarea #6
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos.
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos
Foro pronósticos de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Foro top 10 claves del éxito en las ventas
Unidad 5B - Tipos de vendedores.
Unidad 5B - Tipos de vendedores
Foro tipos de vendedores
2do. Parcial
2do Parcial unidades 4 y 5
Unidad 6 - Comercio y tecnología.
Unidad 6 - Comercio y tecnología
Proyectos finales
Guía proyecto final
Proyecto Final Gerencia de Ventas
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Resumen
CSTI-1870-6022 - Gerencia de Ventas
Profesor:
Francisco Alberto Fermin Concepcion
Estudiante:
JOSÉ ÁNGEL AGUILERA ARTILES
Skill Level
:
Beginner