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CSTI-1890-1512 - Gerencia de Ventas
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Programa de la asignatura
Sistema de evaluación de la asignatura
Guia para el proyecto final
Unidad 1 - Aspectos básicos de las ventas
Unidad 1A - Los productos y su clasificación.
Los productos y su clasificación
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente
Unidad 1B - Ciclo de vida del producto y las necesidades del cliente.
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra
Unidad 1C - Compras organizacionales y Comportamientos de compra.
Tipos de comportamiento de compra
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas
Unidad 1D - Perfil del consumidor y entorno de las ventas.
Por qué y cómo definir tu PERFIL DE CLIENTE
Unidad 2 - Organización de las ventas.
Unidad 2 - Organización de las ventas
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas.
Unidad 2B - Organización de la fuerza de ventas
Como diseñar ESTRATEGIA y ESTRUCTURA de una FUERZA DE VENTAS
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial.
Unidad 3 - El proceso de la negociación comercial
Unidad 4 - Técnicas de ventas
Unidad 4A - Métodos de ventas.
Unidad 4B - Merchandising.
Unidad 4B - Merchandising
¿Qué es el Merchandising? todo lo que tienes que saber
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos.
Unidad 4C - Análisis de las oportunidades del mercado y pronósticos
Pronósticos de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Unidad 5 - La fuerza de ventas
Técnicas de ventas efectivas
Unidad 5B - Tipos de vendedores.
Unidad 5B - Tipos de vendedores
El mejor vendedor del mundo
Crear o descubrir una necesidad y venderla
Negociación el poder de la persuasión
Unidad 6 - Comercio y tecnología.
Unidad 6 - Comercio y tecnología
Proyectos finales
Guía proyecto final
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CSTI-1890-1512
Summary
CSTI-1890-1512 - Gerencia de Ventas
Teacher:
Francisco Alberto Fermin Concepcion
Student:
LESLIE MARIE DOMÍNGUEZ MARCELINO
Student:
LUIS GABRIEL DOMÍNGUEZ PICHARDO
Student:
BIANCA ELIZABETH GONZÁLEZ NUÑEZ
Student:
RAIDY DE JESÚS LORA GIL
Student:
SIMÓN MARTÍNEZ ROMÁN
Student:
LAURA MOREL ESPINAL
Student:
SAONY RODRÍGUEZ
Student:
WERNER ALBERTO RODRÍGUEZ ROJAS
Student:
YEIMY VARGAS PÉREZ
Skill Level
:
Beginner